企業(yè)戰(zhàn)略咨詢案例:江蘇某分公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
時間：2020-4-13 14:2:36
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項目背景
江蘇某分公司于2010年8月1日在南京正式揭牌，各項工作均已啟動。 江蘇分公司總部由總經(jīng)理工作部，人力資源部，財務部，一號營業(yè)部，二號營業(yè)部，運營部和發(fā)展部七個部門組成，其中1個檢修公司及3個籌建處。 下轄10家項目公司，分別位于南京、徐州、常熟、鎮(zhèn)江、宜興等地區(qū)。
咨詢需求
1、在發(fā)展過程中面臨諸如競爭對手追趕，戰(zhàn)略發(fā)展路徑不明確，業(yè)務發(fā)展計劃不明確，戰(zhàn)略目標不科學，業(yè)務發(fā)展不活躍等問題。
2、檢修公司的戰(zhàn)略定位和業(yè)務發(fā)展規(guī)劃不能僅依靠人力資源的內(nèi)部能力來準確制定完整的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
咨詢方案
總體戰(zhàn)略
一、做強專業(yè)平臺：做強項目拓展、運營管控、與營銷平臺將是未來分公司承接戰(zhàn)略目標的重點工作
二、專注電力行業(yè)：做專電力行業(yè)，專注于拓展、運營經(jīng)濟效益佳的發(fā)電廠
三、創(chuàng)新業(yè)務模式：基于行業(yè)未來將快速發(fā)展的分布式能源和直購電等機遇，向下游延展，打造供應需求兩端協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式
業(yè)務策略
堅持以大火電為主、試點分布式能源、協(xié)同風能等創(chuàng)新能源的業(yè)務發(fā)展思路
戰(zhàn)略舉措
一、以協(xié)同拓展為牽引，協(xié)同集團控股資源拓展火電、區(qū)域協(xié)同發(fā)掘創(chuàng)新能源業(yè)務，以提升體量規(guī)模
二、以資源調配為基礎，優(yōu)化煤炭戰(zhàn)略性的采購渠道、細化內(nèi)部燃料發(fā)電指標調度，以降低生產(chǎn)成本
三、以生產(chǎn)優(yōu)化為提升，深化安全生產(chǎn)強化精益運營、著力實現(xiàn)自主系統(tǒng)優(yōu)化能力，以提高生產(chǎn)效能
四、以主動營銷為動力，積極拓展挖掘熱力市場潛力、緊跟各地直購電的市場機遇，以擴大營業(yè)收入
管理保障
咨詢效果
中略咨詢商務部門及團隊與HR一起，成功完成了江蘇分公司的外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析，公司戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定，組織機構優(yōu)化，職能提升戰(zhàn)略和戰(zhàn)略行動計劃制定等任務， 形成人力資源江蘇分公司明確的未來發(fā)展目標和道路，以及該部門的檢修公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展計劃。
中略咨詢的解決思路
1 所在行業(yè)及相關行業(yè)的國家產(chǎn)業(yè)政策、市場特點、需求特點、發(fā)展速度、發(fā)展趨勢等分析；
2 現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢以及市場分析；
3 企業(yè)基因（內(nèi)部核心資源、核心能力以及核心價值觀）分析；
4 新增業(yè)務的可行性分析；
5 企業(yè)的戰(zhàn)略定位及未來戰(zhàn)略規(guī)劃；
6 戰(zhàn)略實現(xiàn)的路徑、速度和步驟設計；
7 戰(zhàn)略實施風險分析及應對措施；
8 戰(zhàn)略培訓與宣貫，輔導實施。
通過戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃框架和Pest，SWOT，波特五力模型，GE Matrix等工具的三階段模型，分析了宏觀環(huán)境（機遇與威脅），行業(yè)現(xiàn)狀，競爭格局，發(fā)展空間和面臨的前景，并在此基礎上結合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，確定公司的戰(zhàn)略定位，發(fā)展目標，業(yè)務結構和布局，配套措施，并形成公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃。
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